· Camilla Pesonen · toimialat · 9 min lukuaika
Rakennusalan yrittäjäksi: opas ensimmäiseen urakkaan
Osaamista löytyy ja ensimmäinen asiakas on mielessä. Miten rakennusalan yrittäjyys kannattaa aloittaa? Käymme läpi yritysmuodon, hinnoittelun, sopimukset, työmaan asiakirjat ja laskutuksen.
Osaat tehdä siistiä jälkeä, pitää työmaan järjestyksessä ja viedä sovitut työt loppuun. Ehkä joku on jo kysynyt, voisitko tulla tekemään remontin omalla laskulla. Siinä vaiheessa oman työn myyminen alkaa tuntua mahdolliselta.
Ensimmäisen urakan kannattavuus ratkeaa kuitenkin pitkälti ennen kuin avaat työkalupakin. Mitä hintaan kuuluu? Kuka ostaa materiaalit? Kuinka monta tuntia pystyt oikeasti laskuttamaan, ja milloin rahat tulevat tilille?
Tämä opas auttaa valmistautumaan rakennusalan yrittäjyyteen käytännössä. Voit aloittaa yksittäisistä toimeksiannoista tai suunnitella omaa rakennusyritystä. Molemmissa tapauksissa kannattaa rakentaa selkeä tapa sopia, tehdä ja laskuttaa työ.
Haluatko laskuttaa ensimmäisen rakennusalan toimeksiantosi? Tutustu Bisse.fi:n rakennusalan palveluun ja selvitä, miten laskutus onnistuu ilman omaa Y-tunnusta.
Sisällysluettelo
- Rajaa, mitä teet ja kenelle
- Kevytyrittäjyys, toiminimi vai osakeyhtiö?
- Laske hinta laskutettavien tuntien mukaan
- Sovi työn rajat ennen aloittamista
- Hoida työmaan asiakirjat ja ilmoitukset
- Tarkista laskun ALV asiakkaan mukaan
- Sovita vakuutukset tekemääsi työhön
- Varmista, että rahat riittävät myös maksuaikana
- Tee ensimmäisestä työstä hyvä suositus
- Muistilista ennen ensimmäistä työpäivää
1. Rajaa, mitä teet ja kenelle
”Teen rakennustöitä” kertoo asiakkaalle aika vähän. ”Teen huoneistojen maalaus- ja tasoitustöitä Tampereen seudulla” auttaa jo ymmärtämään, milloin sinulle kannattaa soittaa.
Valitse aluksi työt, joiden laadusta ja aikataulusta pystyt vastaamaan. Se voi tarkoittaa esimerkiksi pintaremontteja, kalusteasennuksia tai tiettyä työvaihetta suuremman rakennusliikkeen alihankkijana. Mieti samalla, myytkö vain omaa työpanostasi vai toimitatko myös materiaalit ja koordinoit muiden tekijöiden työtä.
Myös asiakas vaikuttaa arkeen. Kotitalous tarvitsee ymmärrettävän tarjouksen ja tiedon siitä, mitä remontti maksaa kokonaisuudessaan. Rakennusliike voi puolestaan edellyttää tarkkoja työmaaviitteitä, tuntien hyväksyttämistä ja tiettyjä asiakirjoja ennen aloitusta.
Tarkista tehtäväkohtaiset pätevyydet ja oikeudet jo tarjousta tehdessäsi. Esimerkiksi sähköurakoinnin edellytykset löytyvät Tukesin ohjeesta. Pitkä kokemus remonttitöistä ei yksin anna oikeutta kaikkiin erikoistöihin. Sovi tarvittavien ammattilaisten käytöstä etukäteen.
2. Kevytyrittäjyys, toiminimi vai osakeyhtiö?
Valitse toimintamalli sen mukaan, millaista työtä aiot tehdä, kuinka paljon hankintoja tarvitset ja millaisia vastuita otat. Kevytyrittäjyys tarkoittaa tässä laskutuspalvelun käyttämistä ilman omaa Y-tunnusta; se ei ole erillinen yritysmuoto.
| Vaihtoehto | Milloin sitä kannattaa harkita? | Mitä pitää huomioida? |
|---|---|---|
| Kevytyrittäjyys | Haluat laskuttaa omaa työtäsi ja kokeilla, löytyykö toimeksiantoja. | Sovit työstä asiakkaan kanssa. Selvitä palvelumaksu, kulujen käsittely ja oman työsi vakuutusturva. |
| Toiminimi | Teet töitä säännöllisesti omalla nimelläsi ja hankit kalustoa tai materiaaleja yritykselle. | Vastaat yrityksen sitoumuksista henkilökohtaisesti. Kirjanpito ja verot pitää järjestää. |
| Osakeyhtiö | Suunnittelet yhteistä yritystä, työntekijöitä tai laajempia urakoita. Myös yksinyrittäjä voi perustaa Oy:n. | Yhtiöllä on oma talous ja hallinto. Henkilökohtainen takaus tai oma vastuu ei katoa yhtiömuodon mukana. |
Jos oma yritys on ajankohtainen, tutustu Bisse.fi:n toiminimipalveluun tai osakeyhtiön taloushallintoon. Käy samalla läpi tarvittavat rekisteröinnit, ennakkovero ja ALV:n käsittely ennen ensimmäistä laskua.
Laskutuspalvelu ei muuta työsuhdetta yrittäjyydeksi. Jos työ täyttää työsuhteen tunnusmerkit, sitä käsitellään työsuhteena riippumatta sopimuksen nimestä. Arvioinnissa huomioidaan muun muassa henkilökohtainen työnteko toisen lukuun, vastike sekä työn johto ja valvonta. Epäselvässä tilanteessa ratkaisee kokonaisuus. Katso työsuojeluviranomaisen ohje työsuhteen tunnusmerkeistä.
Jos tavoittelet päätoimista yrittäjyyttä ja harkitset starttirahaa, selvitä asia alueesi työvoimaviranomaisen kanssa ajoissa. Starttirahahakemuksen pitää saapua viranomaiselle ennen päätoimisen toiminnan aloittamista. Tuki on harkinnanvarainen ja tarkoitettu yrittäjän toimeentuloon alkuvaiheessa.
3. Laske hinta laskutettavien tuntien mukaan
Yrittäjän laskutushintaa ei kannata verrata suoraan työntekijän tuntipalkkaan. Laskutuksella katetaan myös auto, työkalut, vakuutukset, mahdollinen palvelumaksu tai kirjanpito sekä aika, josta et lähetä asiakkaalle erillistä laskua.
Tarjouskäynnit, materiaalien haku, siirtymät ja laskutus vievät osan työviikosta. Hinnoittelun pohjaksi tarvitset arvion siitä, kuinka monta tuntia asiakkaat todella maksavat.
Esimerkki: sama laskutustarve, eri määrä asiakastyötä
Oletetaan, että tarvitset työstäsi 6 000 euroa kuukaudessa ilman arvonlisäveroa. Summaan on laskettu toiminnan juoksevat kulut, YEL, oma toimeentulotavoite ennen henkilökohtaisia veroja sekä varaus lomia ja hiljaisempia jaksoja varten. Asiakaskohteiden materiaalit ja mahdolliset aliurakat hinnoitellaan tässä esimerkissä erikseen.
- Jos laskutettavaa työtä on 100 tuntia, tarvittava tuntihinta on 60 euroa ilman ALV:tä.
- Jos laskutettavaa työtä on 80 tuntia, tarvittava tuntihinta on 75 euroa ilman ALV:tä.
Kyse on laskuesimerkistä, ei rakennusalan hintasuosituksesta. Omat kulusi, työn vaativuus ja asiakkaan kanssa sovittu sisältö ratkaisevat hinnan. Kuluttajalle ilmoitat hinnan veroineen ja sovittuine lisineen.
Laske oma lähtökohtasi tuntihintalaskurilla. Jos ajat paljon työmaiden välillä, lue myös yrittäjän autokulujen opas. Auton kuluja kannattaa seurata sekä hinnoittelua että verotusta varten.
4. Sovi työn rajat ennen aloittamista
Kirjallinen sopimus auttaa tekemään sen, mistä asiakas maksaa. Kirjaa ainakin työkohde, työn sisältö, materiaalit ja niiden hankkija, aikataulu, hinta, maksuerät sekä tapa hyväksyä lisätyöt. Sovi myös suojauksesta, jätteiden poisviennistä ja loppusiivouksesta.
”Olohuoneen maalaus” voi tarkoittaa asiakkaalle myös katon maalaamista ja vanhojen tapettien poistamista. Jos tarjouksesi kattaa vain seinien maalauksen valmiiksi käsitellylle pinnalle, sano se suoraan.
Erota toisistaan kiinteä urakkahinta, hinta-arvio ja tuntityö. Kuluttajaremontissa kiinteää hintaa ei saa ylittää sovitun työn osalta. Hinta-arvion saa pääsääntöisesti ylittää perustellusta syystä enintään 15 prosentilla. Ylitysvara ei ole automaattinen lisä laskuun. KKV:n remonttisopimusohje selittää hinnoittelutapojen erot ja sisältää pienremontin sopimuspohjan.
Kun asiakas pyytää kesken työn uutta työvaihetta, sovi sen hinnasta ja aikatauluvaikutuksesta ennen tekemistä. Tallenna hyväksyntä. Sama koskee tilannetta, jossa vanhan pinnan alta löytyy odottamatonta korjattavaa.
Yleisiä sopimuskohtia voit kerrata oppaasta Kevytyrittäjän sopimus asiakkaan kanssa. Valitse varsinaiseen urakkaan sen laajuuteen ja asiakastyyppiin sopiva sopimuspohja.
5. Hoida työmaan asiakirjat ja ilmoitukset
Pyydä tilaajalta ennen aloitusta lista työmaalla tarvittavista tiedoista. Näin ensimmäinen aamusi ei kulu puuttuvien todistusten etsimiseen.
Veronumero, henkilötunniste ja perehdytys
Yhteisellä rakennustyömaalla työskentelevän veronumeron pitää olla julkisessa veronumerorekisterissä. Pelkkä veronumeron löytyminen verokortilta ei vielä tarkoita, että rekisteröinti on kunnossa.
Työmaalla vaaditaan yleensä näkyvillä oleva kuvallinen henkilötunniste, jossa on veronumero. Vaatimukset ja poikkeukset kannattaa tarkistaa rakennustyömaan työsuojeluohjeista. Jos tarvitset Valttikortin, katso Bisse.fi:n tilausohje.
Selvitä myös tilaajan edellyttämät turvallisuuskoulutukset ja tehtäväkohtaiset luvat. Työturvallisuuskortti tukee perehdytystä, mutta jokaisen työmaan riskit ja toimintatavat pitää silti käydä läpi erikseen.
Tilaajavastuuselvitykset
Tilaajavastuulain soveltuessa työn tilaaja tarkistaa sopimuskumppanin lakisääteisten velvoitteiden hoitamisen ennen sopimuksen tekemistä. Tarvittavia asiakirjoja ovat tilanteen mukaan esimerkiksi rekisteri- ja verotiedot sekä selvitykset eläkevakuuttamisesta, työehdoista ja työterveyshuollosta. Työsuojeluviranomaisen tilaajavastuuohjeessa on tarkempi luettelo.
Yksin työskentelevälle kevytyrittäjälle ilman omaa Y-tunnusta selvitykset ovat yksinkertaisemmat. Kun teet rakennustyön itse eikä sinua ole merkitty Verohallinnon yritysrekistereihin tai kaupparekisteriin, tilaajalle riittävät tilaajavastuulain soveltuessa nämä kaksi selvitystä:
- Vapaamuotoinen selvitys rekisterimerkintöjen puuttumisesta. Kerro kirjallisesti, ettei sinua ole merkitty ennakkoperintärekisteriin, arvonlisäverovelvollisten rekisteriin, työnantajarekisteriin eikä kaupparekisteriin.
- Todistus verojen maksamisesta tai verovelkatodistus. Saat itseäsi koskevan todistuksen OmaVerosta. Ilman Y-tunnusta tietojasi ei ole julkisessa verovelkarekisterissä, joten tilaaja tarvitsee todistuksen suoraan sinulta.
Toimita selvitykset itse tilaajalle. Laskutuspalvelu ei voi antaa niitä puolestasi. Katso työsuojeluviranomaisen vastaus kevytyrittäjältä tarvittavista selvityksistä.
Jos työn tekee palkkaamasi työntekijä, tarvitaan lisäksi selvitykset työntekijän eläkevakuuttamisesta, sovellettavasta työehtosopimuksesta tai keskeisistä työehdoista ja työterveyshuollon järjestämisestä sekä rakennusalalla todistus tapaturmavakuuttamisesta. Jos ostat itse alihankintaa, sinulle voi puolestaan syntyä tilaajan velvollisuuksia.
Urakka- ja työntekijäilmoitukset
Rakentamisen ilmoitukset Verohallinnolle ovat eri asia kuin tilaajavastuuselvitykset. Yrityksen ostaessa ilmoitusvelvollisuuden piiriin kuuluvaa rakennustyötä urakkatiedot ilmoitetaan, kun yksittäisen sopimuksen arvo ylittää 15 000 euroa ilman ALV:tä.
Yhteisen työmaan työntekijätietojen ilmoittamisesta vastaa yleensä päätoteuttaja. Myös itsenäisten työnsuorittajien tiedot kuuluvat ilmoitettaviin tietoihin, kun ilmoitusvelvollisuus täyttyy. Työntekijäilmoituksen rajaa arvioidaan koko työmaan arvon perusteella, joten pieni oma urakka ei yksin vapauta tietojen toimittamisesta. Sovi päätoteuttajan kanssa, miten toimitat tiedot ja niiden muutokset.
6. Tarkista laskun ALV asiakkaan mukaan
Rakennusalalla ostajan asema voi ratkaista, kuka ilmoittaa ja maksaa arvonlisäveron. Kaikkia rakennustöitä ei laskuteta käännetyllä ALV:llä.
Tyypillinen käännetyn verovelvollisuuden tilanne syntyy, kun myyt Suomessa rakentamispalvelua yritykselle, joka myy rakentamispalveluja muuten kuin satunnaisesti. Sääntö koskee tietyin ehdoin myös työvoiman vuokrausta ja muita ostajatilanteita. Myyjän pitää selvittää ehdot; asiakkaan Y-tunnus ei yksin riitä.
Yksityisasiakkaan remonttiin rakennusalan käännettyä verovelvollisuutta ei sovelleta. Kun myyjä on ALV-velvollinen ja myyntiin sovelletaan yleistä verokantaa, 1 000 euron verottomaan työhön lisätään 25,5 % ALV eli 255 euroa. Asiakkaan lasku on silloin 1 255 euroa.
Käännetyn verovelvollisuuden ehdot täyttävässä myynnissä saman työn laskulle ei lisätä ALV:tä. Laskussa pitää olla tavallisten laskutietojen lisäksi ostajan Y-tunnus ja merkintä käännetystä verovelvollisuudesta; perusteeksi voi merkitä AVL 8 c §. Pelkkä ”ALV 0 %” ei riitä. Myös tämä myynti ilmoitetaan ALV-ilmoituksella.
Tarkista oma tilanteesi Verohallinnon rakennusalan ALV-ohjeesta. Jos laskutat Bissen kautta, toimita oikeat ostaja- ja työtiedot ja selvitä epäselvä ALV-käsittely asiakaspalvelun kanssa ennen laskun lähettämistä.
7. Sovita vakuutukset tekemääsi työhön
Vastuuvakuutus ja oma tapaturmaturva vastaavat eri tarpeisiin. Käy vakuutuksen ehdot läpi juuri niiden töiden kannalta, joita aiot tehdä. Tarkista korvausrajat, omavastuut ja rajoitukset sekä se, miten vakuutus suhtautuu esimerkiksi käsiteltävänä olevaan omaisuuteen tai virheellisen työn korjaamiseen.
Bisse.fi:n Pro-pakettiin sisältyvät vastuu- ja tapaturmavakuutukset vakuutusehtojen mukaisesti. Lue vakuutusten sisältö ja ehdot ja varmista niiden sopivuus omaan urakkaasi ennen aloitusta.
Selvitä erikseen myös YEL. Vakuuttamisvelvollisuus voi koskea yhtä lailla laskutuspalvelun kautta työskentelevää kevytyrittäjää, kun lain edellytykset täyttyvät. Työeläke.fi:n ohje auttaa arvioimaan vakuutuksen tarpeen.
YEL-työtulo kuvaa oman työpanoksesi arvoa. Se ei ole sama asia kuin laskutuksesi tai yrityksen voitto. Työtulo vaikuttaa eläkkeen lisäksi muuhun sosiaaliturvaan. Lue lisää YEL-työtulon määrittelystä ja huomioi vakuutusmaksu hinnoittelussa.
8. Varmista, että rahat riittävät myös maksuaikana
Hyvältä näyttävä urakka voi kiristää arkea, jos maksat materiaalit heti mutta saat työstä rahat vasta viikkojen päästä. Tee ennen sopimusta yksinkertainen aikajana: milloin hankinnat maksetaan, milloin työ voidaan laskuttaa ja milloin asiakas eräpäivän perusteella maksaa.
Sovi pidempiin töihin selkeät maksuerät toteutuneiden työvaiheiden mukaan. Kuluttajaremontissa on yleensä luontevaa sitoa erät tehtyyn ja hyväksyttyyn työhön. KKV muistuttaa ennakkomaksun riskistä asiakkaalle, joten omaa kassavajetta ei kannata rakentaa suuren asiakasennakon varaan.
Pyydä laskutustiedot, työmaan numero ja mahdollinen ostotilausviite etukäteen. Selvitä myös, kuka hyväksyy tuntisi ja millä aikataululla. Puuttuva hyväksyntä voi viivästyttää laskutusta, vaikka työ olisi jo tehty.
Laskutuspalvelua käyttäessäsi tarkista, milloin palkka maksetaan ja edellyttääkö se asiakkaan maksua. Pelkkä laskun lähettäminen ei tarkoita, että sen summa olisi jo käytettävissäsi. Pidä varaus myös veroille, vakuutusmaksuille ja hiljaisemmille viikoille.
9. Tee ensimmäisestä työstä hyvä suositus
Ensimmäisten asiakkaiden ei tarvitse tulla suuresta mainoskampanjasta. Kerro aiemmille yhteistyökumppaneille ja paikallisille rakennusliikkeille täsmällisesti, mitä teet, millä alueella ja milloin olet käytettävissä. Näytä työnäytteitä asiakkaan luvalla ja vastaa tarjouspyyntöihin selkeästi.
Kun työ on valmis, käy lopputulos asiakkaan kanssa läpi. Kirjaa mahdolliset korjattavat asiat ja sovi, milloin hoidat ne. Hyvä luovutus tekee laskustakin ymmärrettävän: asiakas tietää, mitä on saanut.
Pyydä lupa käyttää valmiin työn kuvia ja kysy, voiko asiakas antaa suosituksen. Seuraavan asiakkaan on helpompi ostaa, kun hän näkee, millaista työtä teet ja miten yhteistyö sujuu.
Yksi esimerkki vaiheittaisesta aloituksesta on Vladyslav Zhurban asiakastarina. Hän aloitti Suomessa rakennusalan toimeksiannoista Bissen kautta ja siirtyi myöhemmin oman rakennusyrityksensä yrittäjäksi.
10. Muistilista ennen ensimmäistä työpäivää
- Tiedät, mitä teet itse ja mihin tarvitset toisen ammattilaisen.
- Työn sisältö, hinta, materiaalit, aikataulu ja lisätöiden hyväksyntä on sovittu kirjallisesti.
- Hinta kattaa myös kulut ja ajan, jota et laskuta erikseen.
- Toimintamalli, tarvittavat rekisteröinnit ja laskutuksen ALV-käsittely on selvitetty.
- Työmaan edellyttämät tunnisteet, pätevyydet, selvitykset ja perehdytys ovat kunnossa.
- Vakuutusten soveltuvuus ja YEL:n tarve on tarkistettu.
- Tiedät, kuka hoitaa rakentamisilmoitukset ja mitä tietoja sinun pitää toimittaa.
- Laskutustiedot ja maksuerät on sovittu, ja rahat riittävät odotusajaksi.
Artikkeli on julkaistu 27.9.2026. Viranomaisohjeet on tarkistettu kirjoittamisen yhteydessä. Hinnoittelulaskelman luvut ovat havainnollistavia esimerkkejä.
Ensimmäinen asiakas tiedossa? Tutustu Bisse.fi:hin ja valitse omaan työhösi sopiva tapa hoitaa laskutus ja taloushallinto.
